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绝密!买车前看看这个,分分钟多省出大几千块!

03-29 18776 吴鸿飞  

买一台车

就能开启一个世界

百分之一百私人的空间

将地图上的点连成线






对于大多数购车者而言,“砍价”并不是一件简单的事情。



那么,在脑仁子一热签字交定金之前,你将会经历什么?传说中的金九银十是否真实存在?年底买车真的便宜?



为了解决广大购车者心中的疑虑,教授全方位多角度钻研了当下国内的汽车市场环境,从5W1H共计6个模块帮助大家分析。




 WHY 为啥砍?


砍价的原因在于市场的不透明,同一时期不同经销商的优惠程度与车源充沛程度不尽相同,不同月份之间的价格也会存在波动,并且市场不存在底价



 WHAT 啥是砍价?


砍价的过程不外乎一个报高一个报低,双方在交互中携手迈向中间值

这是一项用时间换钱的运动,即使花一整个下午换来一千块,也是你上班时薪的许多倍。



销售方最常使用的三明治报价法,就是通过多次、逐渐地降低报价,消磨你的期望值



 WHERE 去哪儿砍?


时间允许的话请至少亲自前往三家不同的经销商了解价格,而那些为了制造热销氛围的活动每周末都,一点都不稀罕,不要过于执着



 WHEN 啥时候砍?


淡季月底的时候销售方只关心车卖不卖得出,此时谈价格最有优势。并且为了避免“重复劳动”,锁定车型后请务必把砍价周期控制在当月



 WHO 跟谁砍?


不想当演员的心理分析师做不了好销售。

销售比你更了解行情,知道你所高报的别家店优惠是假的,并且会用各种理由让你充分感觉到价格申请的难度,以便降低你对价格的期望值。



很多时候前来参与谈判的领导,不过是销售来找装样子的其它同事,而那个真正去找领导申请价格的销售多半只是汇报情况,走走过场。



 HOW 咋砍?


直白地让销售员了解你的购车意向,然后聊什么都可以,不要先喊价,不要先喊价,不要先喊价。



不要执着于优惠,因为报价里还有各种苛捐杂费;不要过度关心赠品,能送你的都不值钱。

你能觉得价格合适,多半是因为价格还有空间,而你唯一的底牌就是自己的心理价位。



 COMMIT TO MEMORY 都给我记住  


购车砍价三连:“我去其他店看过”,“如果价格满意就订下来”,“我觉得还是贵了”。



对于绝大多数购车者而言,“买车”并不是一件简单的事情。从产生需求到完成作为起手的资金储备,会经历数以年计的煎熬,而资金的到位往往又是一系列麻烦的开始,购车者暧昧的诉求与界限越发模糊的产品如何牵手,期间的跌宕起伏,人各自知。



人是一种情绪化的动物,成熟的销售方对消费者心理了如指掌,与之沟通时一定要稳定心态,控制住自己的情绪,切忌在一股热气上脑的情况下交钱。

P.s.锚定效应、诱饵效应、从众效应、参照效应、门槛效应、互惠原理、虚拟所有权心理……

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全部评论
玩车教授
2019-05-10
Lee-wawa✨🐷
2019-05-10
雷克萨斯可以运用砍价三连吗?[捂脸]爱买加价不买滚
雷克萨斯自带物理免疫、魔法免疫,不过把,当然也是要砍砍和了解行情的,以免被销售忽悠了高价。
青时
2019-05-10
销售会一直问你的价是多少,不要跟销售说你心目中的价!不要跟销售说你心目中的价!不要跟销售说你心目中的价!要说也是说一个不可能成交的低价。买车套路深,处处都是坑,能少一分少一分……
Lee-wawa✨🐷
2019-05-10
雷克萨斯可以运用砍价三连吗?[捂脸]爱买加价不买滚
玩车教授
2019-05-10
国家粮
2019-05-10
买个车都好似考研究生甘
花的都是血汗钱,能砍1千是1千
国家粮
2019-05-10
买个车都好似考研究生甘
G.Y.
2019-05-09
板凳?这对于即将打算买车的我真的是雪中送碳,谢谢🙏
玩车教授
2019-05-09
飞奔的蜗牛
2019-05-09
谢谢叫兽!!!!沙发有木有???
官方认证沙发666
飞奔的蜗牛
2019-05-09
谢谢叫兽!!!!沙发有木有???
Shhana
2019-03-30
大神哦,分析的太对了。想买车半年了,一直在国产车的高配置和合资车的三大件中徘徊。其实根本原因就是钱不多呢,大神有没有建议啊🙏🙏
凯美瑞和亚洲龙发霉哪个好太迷茫了
没点套路的销售不是好销售!
本地只有一家4s店怎么去别家看看[捂脸][捂脸]
美梦连连
2019-03-29
实在讲不下价格时,可不可以悄悄跟销售说:“在此价格基础上,每便宜一千给你回扣500,便宜都少钱都给你50%”
小🐑
2019-03-29
图文并茂讲解的很详细!
黄泽彬
2019-03-29
伞菇君
2019-03-29甘肃天水
有料
yan
2019-03-29陕西安康
学习了
bloodwill
2019-03-29云南版纳
都是假设,别当真
挂碍
2019-03-29浙江舟山
实用价值高
炫东之怒
2019-03-29安徽淮南
真是生动的一刻呀
一个废柴
2019-03-29四川攀枝花
“假设”用的很好
帮我想ID
2019-03-29辽宁鞍山
观点毒辣
减肥八五折
2019-03-29福建龙岩
靠谱
高某某
2019-03-29内蒙赤峰
6666666666
秋叶梧声
2019-03-29山西忻州
期待下篇真正的干货
名字好难起
2019-03-29
这写的非常好,很有用
AAA°许Sir
2019-03-29
买个车搞得打心理战一样
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