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有车没车都看看,据说汽车销售都是这么忽悠你的!

08-16 190420 陈勇  


你以为销售回去请示经理,其实他只是回办公室喝个茶。

你以为送你的礼品很精致,其实这些根本值不了几个钱

你以为你要的价格很实惠,其实还能优惠两千加个贴膜。



没错,4S店的套路永远层出不穷,作为小白买车的我们,就像是从未谈过恋爱的人遇到了一个情场老手,你的一举一动一点小心思在他看来简直就是小儿科,甚至不用想都知道下一步用什么办法搞定你。


先别慌,今天教授就教你,怎样和销售“谈恋爱”,用最优惠的价格买到车?


首先,当你确定你要购买的车型后,你要知道一辆车的价格是由哪些部分组成了的。



汽车的落地价包括车价,购置税,保险费,上牌费,车船税这几大类,贷款的话还需要利息和手续费。当然4S店还会巧立名目,根据其他的一些各项服务再收取一些乱七八糟的费用。一辆车的落地价格大概会比车价多出20%左右。


车价优惠怎么谈到最低?


首先,关于车价优惠。车价的优惠是浮动的,销售开始给你报的价格一般在6-7成的优惠,报少了显得没诚意,报多了后期不好谈。


没错,你在买车之前肯定会上各大网站去了解一下优惠的行情,大概心理有数,然后去到4S店,问优惠有多少,销售顾问给你报价后你肯定会说,不对啊,网上优惠比你说的大很多啊。



销售顾问一般是这么回复你的:“看来你对我们的车还是有了解过的嘛,网上的价格都是虚高的,不瞒您说,有些就是为了把你吸引到店里来,当然你看到的价格其实有些我们也可以做到,比如我们那个顶配的车型优惠就真的这么多,又或者我们那个库存超过半年的车,也可以做到这个优惠,或者你可以多购买一些精品,我可以向经理请示一下,但是你想要的那个车型,优惠就只有那么一点,没有网上说的那么夸张。”


所以,你要想知道真实的优惠有多少,其实方法还是有很多的。最可靠的就是去一些当地的一些购车群,微信QQ一搜就有,看下哪些车友最近买车了的,联系一下,有些车友会把报价单给发到群里,上面各种收费一目了然,这个是最真实的。当你知道真实的优惠价格后,和销售谈起来自然有底气。




但是,一般的优惠价格和礼品是绑定在一起的,优惠多自然礼品少,4S店礼品的实际价格大概是报价的两到三成,所以最好心里有数。当优惠谈不下去的时候,汽车销售往往会拿礼品做文章,作为谈判的筹码。至于礼品和优惠价格之间怎么取舍,看自己的需求。



除了车价的优惠和礼品外,接下来的价格其实就相对固定了。购置税一般按照优惠后的价格来算,也就是按照发票的开票价除以11.7,这个钱是交给国家的。


保险第一年需要在店内购买全险,由于各地存在着一些差异,实际的费用不好说,一般保险费用与车价成正比,实际的保险价格基本由4S店决定,没有太多商量的余地。可能很多买车的都是新手司机,其实全险也是一个较好的选择,等到第二年的时候根据自己的实际情况选择相应的险种购买。保险是4S店的一笔重要收入,4S店和保险公司合作,能够拿到很多的回扣。此外,无论你是大城市还是小城市,第三者责任险的保额最好为100万元或者超过这个数。


上牌费也可以谈价


关于上牌费,以广州为例,普遍的上牌费为5000元左右,在其他不限牌的二三线城市会便宜很多。可能你听到这个价格会问销售,为什么上牌费这么贵,就不能我自己去上牌吗?



销售顾问一般是这么真切的回答你的:“大哥,这个上牌费不是我说了算的啊,公司规定我也没有办法的,这边买车都是在店里上牌的,你看一个15万的车都给你优惠3万了,单单卖这个车我们已经不赚钱了。公司要开门,我们销售要吃饭,当然要从其它地方赚一点咯,再说了这个上牌我们从头到尾会帮你弄好,这么好的服务省得你在自己麻烦到处跑,找黄牛说不定还会被坑,你知道海底捞为什么这么贵,吃的那几个菜值多少钱,人家卖的是服务啊......”


虽然上牌费的成本是很低很低的,全部费用加起来不过几百块,但是没办法,这也是4S店的收入来源之一,所以能谈的只是看看上牌的费用是不是这个店的最低收费,因为有些销售开始给你报价的时候是会加多一千块,后期谈的时候在减去,让你觉得又赚了。一般4S店都会强制要店内上牌,如果你不这么做,其他优惠就会少很多,羊毛出在羊身上。


资金不稳定最好别贷款


关于贷款的问题。可能很多朋友会因为手头紧张,囊中羞涩会选择贷款购车,贷款购车会多了利息和手续费,又是一笔不小的支出。



(注:图片来源于网络)


销售一般是这么忽悠你的:“贷款嘛,就是花未来的钱,圆今天的梦。其实你要用长远的眼光看问题,你贷个十万块,三年的时间利息加手续费不过两万左右,每个月还的钱不过才两三千,这段时间你手上的闲钱拿来应急也好,或者也可以拿去做一些稳健的投资,到时候赚的钱和利息差不多了。再说了,我们这边贷款还有减息政策,还可以赠送保养等等,”然后再吧啦吧啦一大堆。


至于是否贷款买车其实看个人的情况,手头紧张的朋友的确可以选择,但前提是要有稳定的经济来源,对自己的资金有较好的规划,而不是说看到身边的人买车了自己没钱也赶紧去买一台,死要面子活受罪。



其次,有房子的消费者贷款方面会简单一点,利息也会相对低很多。想要贷款买车的朋友需要了深入了解一下贷款的手续,政策,利息等等,切不可盲目的听从销售。


所有东西都要合同注明


销售与客户自己的关系其实非常巧妙,没买车之前你是大爷,他求着你买。交了钱之后,销售就成了大爷了,你求着他赶紧给你办各种手续。所以,当你谈拢,决定交钱的时候,合同就会成为你们自己的依据。



记得,销售和你谈的价格,赠送的礼品,所有都需要黑子白字的写在购车合同上面,这是唯一的法律依据,确认无误后方可交钱。此外,合同上可备注订金可退。


订金和定金最简单的区别是订金不具备法律效应,只能算做是预付款,所以不管是哪一方反悔了,这个钱都是可以退。定金是消费者给商家的钱,它是属于一种担保方式,消费者缴纳了定金,就说明保证会履行相应的条款,因此如果买家反悔,卖家有权不返还消费者的定金,注意二者的区别。



总结:购车过程中的套路还有很多很多,但是你要相信,买的永远没有卖的精,作为消费者的我们需要多留一个心眼。也没有必要觉得汽车销售都是唯利是图的骗子,对于他们来说,这份工作是他们的饭碗。其实你在购车过程中能够和销售达成一个较好的关系,他们会更乐意,更有热情的去帮你办理后期的手续。教授也见过很多客户在提车的时候会给销售带上小礼物表示感谢,也有因为购车而成为朋友,时不时还约出来吃个饭的。买车难,卖车也难,将心比心吧。


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全部评论
YF
60天前
其实说实话,客户套路少,反而我们套路越少,客户套路多,我们套路更多,一般好说话的客户得的优惠反而多,而且购车反而愉快,越啰嗦的客户反而得不到什么,因为我们防止你大开口准备给你的套路越多
玩车教授
60天前
YF
60天前
其实说实话,客户套路少,反而我们套路越少,客户套路多,我们套路更多,一般好说话的客户得的优惠反而多,而且购车反而愉快,越啰嗦的客户反而得不到什么,因为我们防止你大开口准备给你的套路越多
看来你是个老销售了哈哈哈
不知道新款有没有1.8L
玩车教授
60天前
꯭紅꯭燈꯭꯭區꯭꯭ ꯭⁶⁶⁶
60天前
不知道新款有没有1.8L
新款就1.2T 和1.6T
这个问题很简单,买什么直接叫你不就完了。
玩车教授
60天前
A定制 门窗,阳光房18615197963
60天前
这个问题很简单,买什么直接叫你不就完了。
等我和领导请个假先,还有,路费要报销哈哈哈
可我看了在这个价位,和空间三大件就408。教授能介绍几款么。不要日系车[呲牙]
玩车教授
60天前
꯭紅꯭燈꯭꯭區꯭꯭ ꯭⁶⁶⁶
60天前
可我看了在这个价位,和空间三大件就408。教授能介绍几款么。不要日系车[呲牙]
那就408吧,等新款,快来了
想下手自吸的,涡轮一直不感冒
玩车教授
60天前
꯭紅꯭燈꯭꯭區꯭꯭ ꯭⁶⁶⁶
60天前
想下手自吸的,涡轮一直不感冒
现在自吸的选择还很多啊
大帅
60天前
教受,你仙居何处,卖车时可以把你约上不,有你的加入,我就天下无敌了,你在哪儿我就在哪儿来卖车可以吗
玩车教授
60天前
大帅
60天前
教受,你仙居何处,卖车时可以把你约上不,有你的加入,我就天下无敌了,你在哪儿我就在哪儿来卖车可以吗
你在哪卖车哈哈
你猜
60天前
也不一定哈,我买车保险自己买的,上牌费450,也没说非在店里买啊!销售一直联系快6年了,有啥问题就找他,连保养都给安排不用排队,销售经理都成我的售后了
玩车教授
60天前
你猜
60天前
也不一定哈,我买车保险自己买的,上牌费450,也没说非在店里买啊!销售一直联系快6年了,有啥问题就找他,连保养都给安排不用排队,销售经理都成我的售后了
那看来你们那边的4S店没这么多要求
安全装置
60天前
注意:订金可退,定金不可退
玩车教授
60天前
安全装置
60天前
注意:订金可退,定金不可退
加粗,备注一下,这个是重点
叫兽,你说的对,处好了可以成为朋友的,我买了法拉利!那个女销售经常约我出来吃饭
玩车教授
60天前
A01只为一颗好板栗
60天前
叫兽,你说的对,处好了可以成为朋友的,我买了法拉利!那个女销售经常约我出来吃饭
法拉利借我一下,南孚电池我自己买
教授辛苦了!写得很详细,对于订金和定金的解释很明了。如果你卖车,我去你那儿买[机智]
玩车教授
60天前
ʚɞBaby(*゚ロ゚)
60天前
教授辛苦了!写得很详细,对于订金和定金的解释很明了。如果你卖车,我去你那儿买[机智]
教授以销售转行的。。。。。
沧海_未名
60天前
教授,为啥有房子的消费者贷款方面会简单一点,利息也会相对低很多????
玩车教授
60天前
沧海_未名
60天前
教授,为啥有房子的消费者贷款方面会简单一点,利息也会相对低很多????
有房子有房产证啊,资质比较好,可以贷银行的,利息比贷金融的低百分之二三十
LYF
60天前
好文章[强]
玩车教授
60天前
LYF
60天前
好文章[强]
赞起来
A张鹤鑫
60天前
教授,你觉得买车走弹个车合适还是4s店合适?如果都是首付30%走哪个方案买合适?
玩车教授
60天前
A张鹤鑫
60天前
教授,你觉得买车走弹个车合适还是4s店合适?如果都是首付30%走哪个方案买合适?
感觉4S店相对靠谱一点,弹个车不是很了解
大帅
60天前
教受你好,我看了很多你写的经典文章,我感觉我懂的太多了,不会被坑,可是跟销售往那儿一坐满肚子的经纶却倒不出来,懂的多却说不出来,你说这是中啥邪了呢
玩车教授
60天前
大帅
60天前
教受你好,我看了很多你写的经典文章,我感觉我懂的太多了,不会被坑,可是跟销售往那儿一坐满肚子的经纶却倒不出来,懂的多却说不出来,你说这是中啥邪了呢
理论与实践的差距,找个老司机带你去?
对我来说 ,你跟我买了车你也是大爷!我还指望你介绍朋友过来买车呢[微笑]
玩车教授
60天前
恒鑫源汽车销售杨明亮
60天前
对我来说 ,你跟我买了车你也是大爷!我还指望你介绍朋友过来买车呢[微笑]
老客户带过来是不是还有优惠哈哈哈
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